后來(lái)與會(huì )的人在回憶那天的研討爭論時(shí)，說(shuō)：“其實(shí)珠江城業(yè)主來(lái)參加會(huì )議時(shí)自身是沒(méi)有預設立場(chǎng)的?！?/span>

按照珠江城總控計劃，智能化工程“智能化BA及總集成系統”開(kāi)放招標之初是不設限制的。在面對各方產(chǎn)品與方案時(shí)，業(yè)主們以開(kāi)放包容的心態(tài)表現出一視同仁的專(zhuān)業(yè)，這種公平反而是PLC勝出的關(guān)鍵原因之一。畢竟在以前，許多甲方光是聽(tīng)到PLC與樓控放在一起，就會(huì )立刻否決掉。

在經(jīng)過(guò)多項指標橫向的科學(xué)對比之后，珠江城業(yè)主們通過(guò)了自控系統控制器采用PLC的決定。他們認為，PLC編程能力強，可以完全滿(mǎn)足珠江城工程特殊工藝的需要；并且PLC可靠性高，抗干擾能力強，因此控制器直接全部采用PLC，沒(méi)有必要另設DDC部分，避免兩者通信的齟齬。在敲定了這個(gè)大方向后，項目組便立刻開(kāi)始了對投標企業(yè)緊鑼密鼓的篩選與考察。

雖然大家對PLC充滿(mǎn)了信心和期待，但也難免有忐忑，畢竟這個(gè)技術(shù)在民用建筑領(lǐng)域使用得確實(shí)是太少了。沒(méi)有太多現存的可參考案例，各集成商也缺少工程實(shí)施經(jīng)驗，這些都是一開(kāi)始就預料到的外部困境?；氐街榻潜旧淼碾y題，它包含了太多創(chuàng )新項目與技術(shù)，每一項的完美呈現都意味著(zhù)不小的挑戰，同時(shí)這些新技術(shù)彼此又盤(pán)根錯節。為了要把握全局，整個(gè)控制系統的策略邏輯光想一想就異常復雜。這些實(shí)際的困難都明示著(zhù)：珠江城樓控系統的承包商必須有著(zhù)深厚的理論技術(shù)與實(shí)踐積累，能夠做到因地制宜，并在對PLC有著(zhù)深刻理解的基礎前提下，為珠江城設計出一套獨一無(wú)二、嚴絲合縫的解決方案。

因此，珠江城業(yè)主單位當時(shí)對各地的潛在投標人進(jìn)行了認真的考察，著(zhù)眼單位的綜合實(shí)力、當前業(yè)績(jì)和已完成項目的多方情況，為這個(gè)只能成功、不能失敗的方案選出最佳的織夢(mèng)者。在招標時(shí)，項目組明確地對乙方能力提出了幾點(diǎn)高標準的要求：一是投標單位必須達到設計、施工雙甲；二是具有PLC和VAV工程經(jīng)驗；三是還需具有較強的編程能力。在這種嚴苛的條件下，能夠有資格競標的單位都算是鳳毛麟角，故招標的范圍必然不能僅僅局限本地。只有放眼全國，才能在PLC并不強勢的當時(shí)，發(fā)掘出最合適的承包商。 

而這窺豹之管，就是各個(gè)投標單位所擬派珠江城項目的項目經(jīng)理、總工及專(zhuān)業(yè)負責人。珠江城多次召開(kāi)有這些群體參加的多方座談會(huì )，聽(tīng)取他們關(guān)于“智能化樓控系統及系統集成”的管理、協(xié)調及專(zhuān)業(yè)能力和工程實(shí)施、調試、驗收等情況的匯報。

整個(gè)考察與招標過(guò)程細致深入到無(wú)以復加的境地，優(yōu)中選優(yōu)，只為確保項目的萬(wàn)無(wú)一失。每一個(gè)為這個(gè)項目付出的人知道，珠江城事關(guān)重大，絕不可馬虎。一旦松懈，功虧一簣。而這百步之行，現下已經(jīng)是最后也是最關(guān)鍵的一環(huán)。成敗在此，必須謹慎！謹慎！再謹慎！